浙大學霸，融資過億：連融2輪

作者丨鉛筆道 吳欣曉

編輯丨鉛筆道 王方

封面圖丨浪涌未來提供

一家中國初創公司，把泳池機器人賣到北美，年售2萬多臺——你會不會感到意外？

浪涌未來創始人沈輝，85后。與追覓科技創始人俞浩是海門中學實驗班三年同班同學，高中畢業后，俞浩去了清華大學，沈輝去了浙江大學。

他從小在江蘇南通長大，夏天的江河、港汊湖泊幾乎是他的游樂場。這種對水的敏感，塑造了他對“水下世界”的直覺。

2022年，第一次盯上泳池清潔機器人賽道，看到的不是風光無限，而是一場“混亂的廝殺”。中國出海企業和海外老牌巨頭激烈競爭，價格戰打得火熱。看似熱鬧非凡，但掀開表面，水下依舊有很多的麻煩和“偽需求”。

一些機器人被長長的線纜纏成麻花；有的在泳池角落“面壁思過”，卡住、趴窩、干活半天停半天；甚至還有的干脆直接在池底“昏迷”，用戶得像打撈沉船一樣把它撈起來。

在別人忙著卷價格的時候，這些現象讓他看到了水下世界真正的機會。

2025年，浪涌未來連續融資兩輪：11月，完成了過億元Pre-A輪融資。年初，還獲得了天空工場創投領投的數千萬元融資。

聲明：訪談對象已確認文章信息真實無誤，鉛筆道愿為其內容做信任背書。

01“紅海”里游滿了偽需求

把時間撥回2022年。

那時的沈輝，還在追覓負責旗艦款掃地機器人，比如產品定義、研發管理。他的工作，可能是白天盯需求，晚上盯打樣。夸張點說，有時和灰塵、毛發、地磚幾乎是“同吃同住”。

但別忘了，他是江蘇南通長大的孩子，是從小看著大江大河、港汊湖泊長大的人。

這種成長背景，讓他對涉水產品有著天然的敏感度：什么能沉、什么會漂、什么一泡水就報廢，他一眼就能看個八九不離十。

也正是因為這點，2022年，他開始對“泳池機器人”上心了。

當時的泳池機器人市場，看上去熱鬧得不太正常。

表面看，融資新聞一波接一波，技術迭代像開掛一樣頻繁，各家公司都嚷嚷“行業要爆發了”。

可如果你稍微扒開表面那層“光鮮亮麗的水花”，就會發現：用戶的痛點仍有大幅優化的空間。

“看起來玩家眾多，大家競爭很激烈，外行人可能覺得這產品已經做到極致了，只能拼價格。但實際上，現有的產品連用戶最基本的痛點都沒解決。”

做了大量的市場洞察之后，他發現一個殘酷但好笑的真相：市面上所謂的泳池機器人，更像是被硬凹成機器人的 “水下工具人”。

無論是海外那些做了幾十年的老品牌，還是國內這幾年出海的創業公司，產品在實際使用中都有不少不盡人意的問題。

一條長長的線纜纏身，拴著繩的機器人，一不小心就把自己繞成麻花；

清潔覆蓋率低到讓人心累，動不動就在泳池角落里“面壁思過”，經常卡在某個角落“思考人生”；

甚至有的機器干活20分鐘、趴窩三十分鐘，有些甚至直接“昏迷”在池底。用戶要用長桿子把它撈起來，手動清洗垃圾簍，再充電部署。

這些糟心事，都會引起用戶思考：目前的機器人還是不能真正解決用戶的需求，無論是清潔效果還是便捷性。

“用戶想要的是什么？是Effective （清潔高效）Coverage（完全覆蓋）和Effortless（無感體驗）。”

什么意思？Effective ——能不能快速完成清掃？Coverage——能不能把泳池打掃干凈？Effortless——用戶能不能不操心？

用戶購買機器人的初衷是為了“一勞永逸”，是為了從繁瑣的庭院勞動中解脫出來，而不是增加額外的操作負擔”。

用戶想要A，行業給出B。這種供需之間的錯配，讓他看到了機會。

表面上，巨頭好像坐擁先發優勢，但實際上面臨著“船大難掉頭”的窘境。

他們產品迭代周期長，在快速響應用戶需求、靈活迭代產品方面，面臨客觀限制。無法適應現在的產品迭代和功能創新需求，。

而這，正是中國工程師擅長“見縫插針”的地方。能在別人猶豫的時候先上手，能在別人討論流程的時候把樣機做出來，能在別人開立項會時把版本更新三輪。

供應鏈速度更是超級外掛：海外廠商還在等零件，中國這邊已經在改模具了。

于是，在2023年下半年，干脆不等了，浪涌未來隨之成立。

浪涌未來的水下四旋翼技術，讓機器人在水里想停就停，垂直上下移動也不差分毫

他決心把在掃地機器人積累多年、已經“卷出肌肉記憶”的那套技術和方法論，搬到泳池里來。

別人看到的是一片藍海，他看到的卻是：“這片水域，缺一個真正會游泳的玩家。”

02 中國速度，打穿海外慢節奏

如果說敏銳洞察力是浪涌拿到入場券的門票，那他敢正面叫板海外巨頭的底氣，就是四個字：降維打擊。

這種降維，第一招就叫——“研發時差”碾壓。

在傳統的海外研發體系中，一款泳池機器人的迭代周期往往長達三年。國內做得快一點，也得兩年起步，才能憋出一款像樣的產品。

但浪涌未來完全不按這個“行業節拍器”來。

浪涌透露了一組數據：公司成立后10 個月，第一款產品就做出來并在2025年上市；做第二代的時候更狠，8 個月就完成迭代。

為什么能這么快？一句話：追覓生態的肌肉記憶太強大了。

“我們不是一個傳統意義上的初創公司。”依托團隊在掃地機領域年出貨數百萬臺的體量，浪涌未來在起跑線，就擁有了頂級玩家的入場券。

在芯片算力上，他們直接采用了全志8系列等成熟平臺，這些在掃地機上經過反復驗證的算力底座，能夠較好支撐激光雷達與視覺融合的復雜算法。

更大的降維，發生在供應鏈。

同樣的零部件，同樣的代工廠，浪涌未來可以直接復用生態的超級采購能力，別人是“批發”，他們是“批發里的批發”。

據測算，他們在制造成本上至少比同行低20%。

然而水下環境，并不是掃地機器人邏輯的簡單復制。水下有自己的“物理惡意”：光線的折射、無線信號的極度衰減、水質渾濁度的變化，都是對算法的挑戰。

“水下是一種物理層面的降維打擊，我們需要反向去克服它。”

真正讓浪涌未來“開掛”的，是他們的秘密武器：虛擬仿真系統。

傳統廠商調試泳池機器人是什么流程？——大多在實際場景中測試：拉著機器到泳池邊，一遍遍試錯，一遍遍打撈。

浪涌未來的方式比較特別：他們先在虛擬世界里把所有泳池跑了一遍，近乎零成本地生成海量水下環境數據。

它的內部的虛擬仿真系統，能在電腦里生成無數種泳池環境：奇形怪狀的異形池、不同光照下的紋理、水底的反光、水流擾動……

這些Corner Case（極端情況），都能在數據集中被快速模擬。

基于這些數據，讓他們訓練出的算法更強大：讓機器人在水下也能像在客廳一樣，走出工整的“回”字形或放射性路徑，走得整整齊齊、滴水不漏。

03 不做參數怪獸，靠誠實贏北美

浪涌未來90%以上業務都做出海，首站直接對準“占全球一半以上市場”的北美。

但問題擺在眼前：美國用戶為什么要把一個泳池，交給一家中國初創公司，而不是繼續買自己國家的老牌貨？

“我們靠實際效果說話，只給用戶遠超宣傳的好產品。”

長期以來，部分中國出海產品有2個刻板印象：“低價代工”和“參數怪獸”。為了在電商平臺上獲得更好的展示效果，一些企業會過度強調參數表現。

舉個典型的例子：續航時間。

對于無線泳池機器人來說，這是用戶最敏感的指標之一：能在水下撐多久。市面上很多產品宣傳的續航時間，與實際使用中的表現可能存在差異。

“這種差異會影響用戶信任，最終不利于品牌長期發展。”

涌浪未來的智能雙模停靠，讓機器人告別場地限制，自動泊車、記憶泊車更穩定可靠

浪涌未來選擇的是反向玩法：如果他們的產品實測能跑240分鐘，他們在宣傳頁上只會寫210分鐘。

理由很簡單。“我們希望用戶拿到產品時，感受到的是Surprise（驚喜），在海外建立品牌信仰，沒有捷徑可走，唯一的辦法就是Offer more than you promise：承諾的永遠比實際少一點，做的永遠比承諾多一點。”

當然，光靠誠實不夠，更重要的是服務也要快，比如在對突發狀況的響應速度上。

在2025年初，在拉斯維加斯附近，一位Beta測試用戶遇到了麻煩。那里挨著沙漠，經常刮大風，沙塵暴過后，泳池底下就像放了一鍋奶茶一樣渾。

對于單純依賴視覺導航的機器人來說，這簡直就是一秒變瞎。

最后，果然機器人在池底迷路了，清潔效果大打折扣。

收到反饋后，浪涌的團隊沒有推諉，而是迅速啟動了那套仿真引擎。

他們在實驗室里快速模擬了復刻了極端環境：高渾濁度、低能見度等，利用“視覺+聲吶”的融合方案，把這個 Corner Case 的導航算法補齊。

不到半小時，新的方案包就推送到了用戶端，更新之后，機器人立刻恢復正常清潔路線，像什么（沙塵暴）都沒發生過一樣。

這種基于真實場景的快速迭代能力，讓那位美國用戶感到不可思議。

正是這一個個“小故事”的累積，久而久之，北美的一些高端社區開始出現這類評價：“這家中國公司，比我們本地的還靠譜。”

04 機器人要接管后院了

如果僅僅把目光停留在“把泳池掃干凈”這件事上，那格局未免太小了。在浪涌的棋局里，泳池機器人只是一個切入點，它的終局是成為庭院場景下的“超級入口”。

就像掃地機器人逐漸成為室內的移動終端一樣——既然室內能做到，為什么泳池不能？

當AI技術更強大后，泳池機器人完全有能力承擔更多角色，比如實時監測水質、在水下巡邏預警兒童或寵物落水，甚至在泳池派對里承擔互動娛樂的功能。

正因為這些可能性，它會帶動行業從“只賣機器”轉向“產品+服務全業態”，不再是一次性買賣的生意。

“歐美一些成熟市場已經出現了割草機器人租賃模式，我們也在試類似的方向。”

浪涌在商業化路徑上比較務實，大約包括以下幾個方向：

硬件直銷：適合所有家庭

租賃模式：應對低頻清潔需求的部分客戶

服務訂閱：未來的長期價值點

“浪涌不會賭任何一個方向，用戶在哪，我們就在哪。”

這個模式之所以成立，是因為泳池維護天生復雜：水質檢測、水域消殺、藥劑投放都是必要過程。

而浪涌未來已經在技術上準備好了：化學試劑、生化指標檢測、自動投放能力……未來可通過數據服務，切入高利潤的藥劑配送、設備維護訂閱生態，為行業帶來更長期的價值。

當然，泳池是高度私密的場景。機器人越來越聰明，攝像頭也越來越清晰，隱私問題就不可避免。

對此浪涌格外謹慎。

1、盡可能用邊緣計算，能在設備上處理的數據絕不上云；

2、訓練數據依靠自研物理引擎生成，不用用戶真實影像。

技術上的克制，就是對用戶的尊重。

05 未來三年：爆發，也淘汰

據浪涌判斷，未來三年將是泳池機器人行業的 爆發期 + 淘汰賽。

爆發是確定的。市場足夠大，增長率也亮眼，只要產品真的能滿足用戶需求，市場會像被點燃一樣。

但越是爆發，淘汰也越快，尤其是中低價位段。

如果產品技術趨同、缺乏創新、無法滿足需求，競爭會特別慘烈。一旦出現技術或庫存錯配，就會失去競爭力、庫存積壓、資金鏈斷裂。

浪涌發現，國內一些廠商在產品創新尚未形成明顯優勢的情況下，就開始大規模備貨。這種策略如果遇到市場變化或更具競爭力的產品出現，大概率會面臨較大風險。

最終能留下來的，應當會是：真正敬畏產品的人，敬畏質量的人，能持續解決真實需求的人。

對于浪涌未來而言，他們的目標很清晰：不僅僅是做一個出海賺錢的工具制造商，而是要用AI和機器人技術，把人類從這些低價值、重復、耗時的庭院勞作中解放出來。

“AI接管的是低價值的重復勞作。當這些時間被釋放出來，人類才能真正去享受庭院生活的主權。”

在這場從“中國制造”到“中國智造”的漫長遷徙中，浪涌未來正在嘗試證明一件事：在大洋彼岸的后院里，最懂生活方式的，依然是最懂技術的中國工程師。